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前 言:

企業(yè)成功的因素有很多，但失敗只有一個原因，那就是“不盈利”。持續(xù)盈利是企業(yè)得以存續(xù)和發(fā)展的基礎(chǔ)，正如沃倫·巴菲特所倡導(dǎo)的，一家公司最重要的品質(zhì)是其能夠創(chuàng)造并保持穩(wěn)定的盈利能力。只有持續(xù)盈利，企業(yè)才能獲取自我造血的能力，不斷投入再生產(chǎn)，實現(xiàn)螺旋式上升的發(fā)展。

企業(yè)家的任務(wù)首先是創(chuàng)造持續(xù)的價值，從而帶來持續(xù)的盈利，如杰克·韋爾奇所強調(diào)的：如果你不能改善公司的盈利能力，那么你就沒有盡到作為CEO的責(zé)任。持續(xù)盈利能力是企業(yè)家的共同追求，為幫助更多企業(yè)突破增長難題、實現(xiàn)持續(xù)盈利，遠大方略總結(jié)近千家企業(yè)增長難題，專門開發(fā)《打造持續(xù)贏利系統(tǒng)》總裁班，升級企業(yè)家贏利思維，打造競爭優(yōu)勢，構(gòu)建企業(yè)穩(wěn)固護城河。 

3月15日，為期三天的《打造持續(xù)贏利系統(tǒng)》總裁班在深圳成泰國際酒店舉行，遠大方略聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁雷志軍導(dǎo)師攜實戰(zhàn)派組織激勵系統(tǒng)顧問張金洋、戰(zhàn)略與經(jīng)營管理顧問徐凌云、實戰(zhàn)派戰(zhàn)略營銷顧問方琎，四位大咖聯(lián)袂授課，圍繞經(jīng)營、營銷、組織三個層面，讓企業(yè)家懂預(yù)算、有利潤；有客戶、增業(yè)績；有人才，創(chuàng)價值，助力實體企業(yè)突破瓶頸，持續(xù)贏利！

課堂現(xiàn)場

《打造持續(xù)贏利系統(tǒng) 》總裁班

比爾·蓋茨曾表示：“微軟的成功在于持續(xù)創(chuàng)新帶來的盈利增長，因為只有盈利持續(xù)，企業(yè)才能在技術(shù)研發(fā)和市場拓展上持續(xù)投入。”持續(xù)盈利是企業(yè)長久繁榮的關(guān)鍵，但持續(xù)盈利能力的構(gòu)建需要一套系統(tǒng)的方法。本次課程就是以“贏利系統(tǒng)”為核心，助力企業(yè)家打破常規(guī)思維、提升系統(tǒng)能力，升級贏利模式。

課程開場，雷老師從市場現(xiàn)狀以及企業(yè)家面臨的問題入手，引出“贏利系統(tǒng)”，同時闡述了開設(shè)這門課的初心。雷老師表示中國制造業(yè)已經(jīng)走過了人口紅利的上半場，如今處在下半場，企業(yè)要通過科學(xué)管理把運行中很多浪費的水分擠出來，挖掘管理紅利，以此來創(chuàng)造更多的發(fā)展機會。

通過對多家長盛不衰企業(yè)的研究，雷老師提出一個重要的經(jīng)營原則是：“堅固核心競爭力，保持激活，持續(xù)進步”。企業(yè)要擇高而立，先決定做第一，才能成為第一，遠大方略一直致力于打造細分領(lǐng)域冠軍，所以研究了一套行業(yè)冠軍落地系統(tǒng)，助力更多企業(yè)升級贏利系統(tǒng)，成為產(chǎn)業(yè)黑馬。

通過定制化經(jīng)營沙盤，每個小組模擬獨立經(jīng)營一家公司，每位學(xué)員在公司中分別擔任CEO、財務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)等不同職位。前六個周期老師帶領(lǐng)學(xué)員經(jīng)歷企業(yè)從創(chuàng)業(yè)到可持續(xù)經(jīng)營，在此過程中了解市場規(guī)則和每周期企業(yè)經(jīng)營步驟，從組建公司、根據(jù)市場需求制定策略到交付、回款、經(jīng)營分析和改善全方位了解企業(yè)經(jīng)營流程。觀察企業(yè)經(jīng)營活動中現(xiàn)金、資產(chǎn)、費用、成本的變化。

從第七個周期開始，每個管理團隊獨自經(jīng)營自己的公司，制定市場計劃與策略、現(xiàn)金流預(yù)測、財務(wù)核算等，最終以留存收益、股東權(quán)益、凈資產(chǎn)、企業(yè)規(guī)模等各方面進行綜合PK，沉浸體驗經(jīng)營實戰(zhàn)，全新視角規(guī)劃經(jīng)營，以財務(wù)視角全面建立經(jīng)營思維。

每一輪模擬之后，徐老師都會帶領(lǐng)大家一起進行經(jīng)營復(fù)盤、結(jié)果分析和制定改善計劃，同時為學(xué)員詳細講解過程中應(yīng)用的經(jīng)營管理工具。主要包括：市場分析、競爭對手分析、價格管理、利潤管理、產(chǎn)品管理、成本管理、現(xiàn)金流管理、全面預(yù)算管理、盈虧平衡點管理等。

在模擬實戰(zhàn)過程中，大家會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，每個人都必須嗅覺敏銳，洞察行業(yè)先機，率先預(yù)判風(fēng)險，并和同事們一起去尋找市場機會、分析規(guī)律、制定策略、實施全面管理，達成戰(zhàn)略目標。

學(xué)員在多輪沙盤中經(jīng)歷公司的完整生命周期，根據(jù)公司的不同發(fā)展階段制定與之匹配的戰(zhàn)略和策略，并通過情景練習(xí)和現(xiàn)場指導(dǎo)，從資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流表三張財務(wù)報表中理解企業(yè)經(jīng)營的平衡之術(shù)，從而打通企業(yè)經(jīng)營的“任督二脈”。

在當下的時代，內(nèi)外部環(huán)境正快速發(fā)生變化，新業(yè)務(wù)、新技術(shù)、新模式正以驚人的速度改變著商業(yè)格局，消費者需求和市場變得更加多樣化。企業(yè)想要在激烈的競爭中脫穎而出，就必須以高瞻遠矚的戰(zhàn)略布局、創(chuàng)新的商業(yè)模式、核心競爭力的持續(xù)投入及管理體系的優(yōu)化升級持續(xù)推動企業(yè)發(fā)展。今天的課程只是一個熱身，后面兩天還有更多精彩內(nèi)容......